El mercado de pañales para bebés de Ghana crece rápidamente, con Le Shushi liderando el camino con su estrategia de localización.

El mercado de pañales para bebés de Ghana entra en un período de rápido crecimiento: Softcare lidera el camino, la localización y la rentabilidad son las claves

Acra, Ghana - En los últimos años, el mercado ghanés de pañales para bebés ha experimentado un auge. Con el aumento del número de recién nacidos y el cambio en la percepción del consumidor, este sector se está convirtiendo en un nuevo y prometedor mercado de bienes de consumo en África, un mercado en constante evolución. Según datos del sector, el tamaño del mercado africano de pañales para bebés alcanzará los 3.600 millones de dólares en 2023 y se espera que crezca a 5.200 millones de dólares en 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 8 %. Como mercado importante en África Occidental, Ghana ha tenido un desempeño particularmente positivo en esta ola de crecimiento de los pañales para bebés.

Softcare lidera el mercado y la estrategia de localización es eficaz

Softcare, empresa china de productos sanitarios, se ha posicionado como líder en el mercado de pañales para bebés en Ghana y África gracias a su sólida localización. En 2023, la empresa representará el 20 % del mercado africano de pañales para bebés en términos de ventas, y la cuota de mercado de Ghana se mantendrá como la mayor. Le Shu Shu cuenta con ocho fábricas en Ghana con una capacidad de producción anual de más de 5500 millones de pañales, cubriendo diferentes grupos de consumidores mediante la estrategia multimarca + precios asequibles. Su marca principal, Softcare, se posiciona como una gama de pañales para bebés de gama media-alta con una tasa de recompra de hasta el 95,7 %, mientras que la marca de consumo masivo Cuettie atrae a consumidores sensibles al precio con precios asequibles.

La competencia es feroz entre gigantes internacionales y marcas locales.

Si bien Le Shu Shu cuenta con una ventaja, la competencia en el mercado de pañales para bebés no es fácil. Gigantes internacionales como Pampers y Huggies dominan el mercado de pañales de alta gama con reconocimiento de marca, pero su crecimiento de cuota de mercado es limitado debido a limitaciones en la cadena de suministro y la estrategia de precios. Al mismo tiempo, marcas ghanesas locales como Dear Cupid están en auge, apoyándose en canales locales y estrategias de precios bajos para compartir el mercado de pañales para bebés. Le Shu Shu necesita seguir fortaleciendo la resiliencia de su cadena de suministro y consolidando sus ventajas mediante el control de calidad.

Preferencias del consumidor: tanto rentabilidad como conveniencia

Al comprar pañales para bebés, la rentabilidad sigue siendo la principal consideración para los consumidores ghaneses. El precio de venta al público de los pañales de Le Shushi, de aproximadamente 9,3 yuanes por paquete, es muy popular, mientras que las marcas internacionales se centran principalmente en nichos de mercado debido a sus altos precios. Además, los consumidores tienen mayores exigencias en cuanto a la calidad de los pañales, y problemas como las pérdidas de orina y las alergias se han convertido en puntos de descuento para las marcas. Según la opinión del mercado, crece la demanda de mejoras en la comodidad, como envases de protector solar y paquetes pequeños independientes.

Dividendos políticos y oportunidades digitales: se espera un crecimiento futuro

La política del gobierno ghanés de "un distrito, una fábrica" ​​ofrece exenciones fiscales para la producción local de pañales para bebés, lo que atrae a empresas como Le Shushi a ampliar su inversión. Al mismo tiempo, la digitalización de la cadena de suministro de pañales para bebés se ha convertido en una nueva tendencia. Actualmente, el 80 % de las transacciones en el mercado ghanés de pañales para bebés aún se realizan a través de canales tradicionales fuera de línea, pero las plataformas de comercio electrónico B2B están surgiendo gradualmente, lo que se espera que resuelva el problema de la escasez regional. Los expertos sugieren que las marcas pueden desarrollar aplicaciones de compras para simplificar los procesos y mejorar la eficiencia.

Retos y respuestas: control de calidad e innovación de canales en paralelo

Ante el doble embate de la "localización" de las marcas internacionales y la "alta gama" de las marcas locales, Le Shushi necesita equilibrar la expansión y el control de riesgos. Por un lado, reforzar el control de calidad en la producción de pañales para bebés para evitar problemas que erosionen la confianza en la marca; por otro, explorar el potencial de los canales de comercio electrónico, especialmente promoviendo la compra de pañales en línea entre los consumidores jóvenes. Además, reducir el riesgo de agotamiento de existencias mediante una gestión dinámica del inventario es clave para consolidar su posición en el mercado.

Conclusión

El rápido crecimiento del mercado de pañales para bebés en Ghana refleja el enorme potencial de consumo de los mercados emergentes de África. Para las empresas chinas, la estrategia de Le Shushi de localización y multimarca ofrece un modelo para la expansión internacional. En el futuro, con la liberación de dividendos y la aceleración de la digitalización, este mercado de pañales para bebés podría tener más oportunidades.